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          匯豐集團總經理洪樂安:不忘初心,砥礪前行,做好陶瓷的攻堅戰!

          2018-12-27來源:中國陶瓷網責任編輯:李鳳苓點擊數:2687

              中國陶瓷網訊 位于廣東肇慶市的匯豐企業成立于2008年,是一集研發,生產,銷售陶瓷、瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產品,幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產品。總占地面積600多畝,目前有三條全進口的意大利生產線,每天的產能大概是51000方到55000。匯豐企業擁有三個自主品牌,分別是郎瑪瓷磚、卡地朗陶瓷,風和日麗瓷磚。

          匯豐企業初心:

          ——“我們是誰?”“我們在未來將為誰創造價值”

            通過短短幾年時間的發展,匯豐企業銷售網絡遍布全國各地,產品質量得到全國各地用戶的認可。三個品牌成立的初心以“我們是誰?”“我們在未來將為誰創造價值”作為一個出發點,客戶群體定位精準,以全國的三、四線城市包圍省會一、二線城市的發展思路,迅速壯大。

          匯豐集團總經理洪樂安

          匯豐企業優勢:

          ——以優勢貫穿企業戰略部署,用優勢為客戶創價值

            匯豐企業以獨特的三線四線城市包圍一、二線省會城市的戰略部署,使得匯豐企業實現全國終端覆蓋。企業根據品牌不同的特征定制各自品牌的獨特個性,作為陶瓷行業的后起之秀,在全國終端的市場發展勢頭并不是十分好的情況下突圍,與其自身的優勢和領導者的魄力息息相關。

            首先:企業三個品牌的定位是性價比非常高的品牌,旨在讓更多的消費群體能購買到來自廣東產的高端陶瓷產品。

            其次:企業有自己的生產線,公司整個生產設備都是從意大利進口,由專業的團隊打造。目前流行的通體大理石,大板、瓷拋磚,都是專門定制的。企業在專業生產的領域優勢明顯。公司推崇的是以產品為核心,把高端的產品平民化,以自主生產線作為基礎,合理的讓利給消費者,讓利給經銷商,合理的售價讓更多的消費者接受一些高端的產品。把原先陶瓷行業的暴利時代終結,這是整個企業發展的制勝法寶之一。

          航拍匯豐企業

            眾所周知,有自主生產線跟沒有自主生產線的陶瓷品牌是有很大差異的。一個企業擁有自主生產線,對新產品的研發、新興市場的敏銳度、新產品的把控度,有非常強的話事權。第二,有自己生產線,對于成本的控制,對于生產環節,都可以嚴格把控,消費者更多的是看到產品的本身,再去對比價格,這個產品只有在自己有生產線的前提下才能更好的體現

            再次:獨立展廳優勢。匯豐企業的展廳是全新打造的,專業的設計團隊設計、施工,整棟樓有三層,一層樓大概1500平方米,總計近5000多平方。一樓為卡帝朗陶瓷 ,簡約時尚為主,二樓風和日麗瓷磚,年輕新中式為主,三樓郎瑪瓷磚 ,輕奢主義為主,四樓就是企業辦公室。每天上上下下,都目睹了三個品牌的點滴 。無論是裝修風格,還是產品定位,三個品牌都是互通有無,個性迥異,充分滿足終端經銷商的選擇加盟,同時也充分滿足消費者對家的期待和向往。特別要提醒的是,匯豐企業的大板產品就目前的簡約風來說,大板它不需要特別繁瑣的加工構建,就能出效果,是未來的一個發展趨勢。匯豐企業最新推出的超白瓷拋磚,無論是抗污性、抗折度、還是通透度等等,也是引領行業的風向標。

          郎瑪瓷磚展廳

          卡帝朗陶瓷展廳

            第四:產品優勢:瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產品,匯豐企業幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產品。企業對于產品的花色非常看重,就大理石瓷磚來說,它的清晰度、紋理、包括顏色都是非常關鍵,企業領導每年都參加意大利博洛尼亞展會,企業每一塊磚,從源頭開始,都是從國外引進網版,生產設備意大利進口,對于產品的整個質感,要求嚴格。多年來一步一個腳印,在共贏的前提下合作,在終端市場的經銷商心目中留下了非常深刻的印象。

          風和日麗展廳

          匯豐觀點

          ——文化決定出路,觀點代表格局。

            記者:中國的房地產經濟這幾年一直是在下行的趨勢,房地產行業和建筑行業是息息相關的,在這整個大環境中,對陶瓷業會有哪些影響,洪總您怎么看?

            洪總:整體來說,生意每年都有好和不好的時候。相對來說在房地產好的時候,大家都很好,而在房地產行業下滑的時候,考驗的是每個企業的掌舵人,他的素養、他對價格匹配等能力。我們匯豐企業三條生產線,每天五萬平方的產能,對于整個市場來說是很小份的。我們一直以來的核心,都是在研發市場比較流行的產品,不斷的去更新產品。其實我覺得在市場好或者不好的時候,關鍵是我們自身有沒有清楚自己在干什么,我們的目標群體是誰?他們需要什么?如果是很清晰這一點的話,對市場前瞻做的好的話,我認為對任何企業來說都會有它生存的歷史性,并不代表一定要整個大環境很好,這個生意才能做。其實在環境不好的情況下,往往會有一些企業異軍突起,在逆境中成長,就是說,危機危機,有危才有機會。對于我們企業來說,目前我們的方向通過認證表明是正確的,按著這個方向走,一步一個腳印的去做,相信我們在房地產下滑的情況下能夠堅挺住!

          郎瑪瓷磚團隊精英

            中華家居網觀點:匯豐,面對整個宏觀經濟下滑的情況下,匯豐企業更趨向于不盲目擴大,穩中求進,扎扎實實的做好產品,抓住時下流行的趨勢性的產品,更好的把握住經銷商和消費者的心,來應對大環境的變化。

            記者:對于2018年來說,是國家住建部實行精裝房的一個元年,將來所有的大房企在瓷磚這方面的硬裝材料,可能會先入為主早早的做好了。而且每一個新建的樓盤和小區要占到70%以上的精裝房,剩下的30%可能是大戶型或者豪宅,對于單個需要裝修的陶瓷運用量可能會下降,對于陶瓷行業來說有什么比較大的影響呢?面對這個問題,匯豐企業是如何去應對的呢?

            洪總:目前精裝房對整個陶瓷行業的影響是必然的。精裝房是一塊很大的蛋糕,吃掉了平時的一些零售,大部分傳統的銷售模式也會被吃掉,在還沒有真正給到消費者的時候,就已經用掉了這部分的產品。總體來說,精裝房這個蛋糕雖好,但是也有很多痛點,比如說很多企業會和精裝房進行戰略合作,所以這個蛋糕也沒有那么好吃,主要是因為回款周期長、利潤低。確實,對于一些品牌來講,精裝房政策會影響一部分銷售,但不是全部,就像剛剛說的精裝房之后還有一部分份額。而且我們企業面對的二、三線城市,精裝房的覆蓋率并不是很大,所以對我們的影響也不是很大。我們企業很清晰我們走的路,也是在走差異化的路線,對于剩下的份額,對于大宅,對于翻新房等房源,我們這兩年做的產品就已經瞄準了這部分群體。精裝房雖然說非常好,但對于我們企業來說,我們對自己的產品線跟產品的研發定位的非常精準,對于我們終端專賣店來說也剛好避開了這個風口,目前對匯豐企業的影響并不是很大。所以我們還是按照既定路線發展。

          卡帝朗陶瓷團隊精英

            記者:洪總,目前的陶瓷行業,不管是大品牌還是小品牌,都對大板趨之若鶩。那我們匯豐企業對大板發展趨勢是怎么看的呢,我們在大板這個發展領域是怎么操作呢?

            洪總:從目前來說,大板是一個趨勢產品。雖然大板銷售的狀況不是非常良好,但是從消費者的需求來看,大板必然是會有一個量的爆發,每個企業都對這個產品非常看好。匯豐企業在年頭就已經瞄準了這塊產品,從2017年底就已經開始生產出來。通過半年的市場驗證,我們發現要突破售價,加強終端的鋪貼和加工售后服務。我們匯豐企業在2018年5月,重新向意大利訂購了一臺8508噸壓機,技術層面得以突破,把產品做到極致,從前期的成本核算和中期的產品調試,直接把大板的生產成本降下來,讓老百姓都能消費起。我們相信在未來一年,大板會成為一個量化產品,讓大板成為一個樣板市場。

          風和日麗團隊精英

            中華家居網觀點:匯豐企業,先行一步,深刻了解未來市場的發展趨勢,在這個過程中,匯豐企業量身定制,不去搶精裝房這個看起來很美但是吃起來不是很好的大蛋糕,精準定位三、四線市場,做高質量、高性價比的產品,為各經銷商去努力。

          加盟優勢

          ——廠商一家親,合作共贏才長久

            記者:請問經銷商在終端有什么優勢,有沒有什么創新性的舉措?

            洪:站在企業的角度,在目前行情不太樂觀的情況下,我們整個經銷商給到的幫扶是非常高的。我們在品牌升級過程中,整個自身團隊的打造非常關鍵。企業的市場部,設計部,這個版塊都打造得非常好,包括我們對終端的開業、促銷活動、客戶團隊打造,客戶交流培訓等等。我們與客戶連接是非常緊密的,我們會經常探討,有任何問題都會真誠溝通,廠家會精準的幫扶,只要他有需求,企業會幫扶。對于每個客戶來說,想做好生意,需要和廠家緊密聯系,對于我們企業的宗旨來說,我們要盡到責任讓客戶達到盈利,達到共贏。招商是一步一個腳印,一定要找到適合的,一定要讓客戶找到適合的品牌,客戶能不能持續發展,在打造產品的過程中企業能不能有后續發展,這些都是非常關鍵的。我們對每一個客戶都會量身定做,根據客戶的需求制定出套餐。用我們董事長的話來說,招商就像結婚,以前的人結婚前都會考慮對方的家庭背景,而現在則考慮結婚后怎樣對待對方。

          匯豐總部大樓

          匯豐企業終端扶持政策

          攜手匯豐企業優質經銷商標準

          ——團隊作戰,品牌操作

            記者:站在企業的角度,你認為怎樣的經銷商才能算是優質的經銷商呢?

            洪:優質經銷商我個人認為,第一要具備團隊作戰的觀念。第二,經營理念,經營渠道必須是多元化的。第三他能有很好的品牌操作理念。我會考慮到經銷商的可塑性,年齡也是我考慮的一個因素,老一代的陶瓷企業已經經歷過了自己的創業階段,進入到了交接班。還沒有進入到交接的老一代的經銷商的對于一些新的理念也會疲憊,思維無法更上。所以年輕的經銷商在創業上的思路是更加清晰的,工作上也是更加用心的經營。他需要能夠跟得上時代的發展,與時俱進,能夠把產品當做事業來看而不是一個簡單的買賣,能夠用心去對待,負責任,能夠在和企業的對接做到你推我拉的作用。

          匯豐規劃

          ——謀定而動,不打沒有準備的戰

            記者:作為一個從2008年成立的企業,到現在2018年已經是十個年頭了,那對于下一個十年有什么規劃呢?

            洪:對于企業來說,規劃是非常重要的。我們企業打算在未來三年中,業績上要在目前的基礎上提升三倍,品牌相對知名度要達到二線以上,在五年之內躋身整個行業的前端,包括專賣店數量、銷售數據、以及品牌創新力,都要達到整個行業的前列。

          匯豐3個品牌LOGO

          匯豐企業與中央電視臺簽約儀式現場

            洪總寄語:匯豐企業,作為建陶瓷行業的新銳品牌,2019年度將加大品牌形象重塑,從終端專賣店升級,再到全網營銷的傳播,以及攜手中央電視臺,打造民族品牌形象,提升品牌價值,升級用戶消費體驗,繼往開來,勇于探索,匯豐將義不容辭,力爭為消費者帶來高品質、高顏值、高性價比產品,提供更優質的家居環境!

          (本文為企業供稿)

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