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          調查專題:開年行動哪家強?

          2019-02-26來源:中國陶瓷網責任編輯:夏凡點擊數:2024

              中國陶瓷網 作者:禪殘? 轉眼間,建陶行業大部分企業和品牌新年開工已經超過一個星期了。“一年之計在于春”,農歷年開春之際,正是各大建陶企業摩拳擦掌準備大干一場之時。

              盤點各大建陶企業的開年行動,或許從中可以看出行業最新的走向。

           

           收心是必修課 

              眾所周知,建陶行業的春節假期是出了名的長。經過長長的“寒假”,建陶企業的員工們身心都會有所改變,比其他行業的從業者更容易患上“假期綜合癥”。這不僅不利于企業全年工作的開局,也不利于員工的健康。因此,很多建陶企業將收心作為開年的必修課。

              建陶企業的“收心課”,一般包括會議、培訓和拓展三種形式。新明珠集團、金牌企業、章氏企業等企業,是以一場開年大會拉開全年工作序幕的;新潤成企業、安基集團等企業,是一場開年培訓拉開全年工作序幕的;東鵬瓷磚、順成陶瓷集團等企業,則是以一場開年拓展拉開全年工作序幕的。

          部分企業會議、培訓和拓展照

              筆者看來,無論是具備實質性內容的“收心課”,還是形式大于內容的“收心課”,都能起到一個調狀態、穩人心、鼓士氣的作用。尤其在上一年建陶行業產量遭遇史上第一次斷崖式下滑的嚴峻形勢下,這種“收心課”更是大有必要。

           

           終端依然烽煙四起 

              按照農歷日期計算,3.15是每年的第一個重大促銷日期。雖然建陶行業2018年遇冷,但并沒有妨礙終端促銷活動的開展,一些企業在開工之后早早地進入了備戰促銷的緊張狀態。

          部分企業促銷活動宣傳海報

              元宵節前的2月18日下午,剛剛結束開年拓展的卡米亞瓷磚就以昂揚的斗志召開了“鐵桿雄獅,迎戰315”全國聯動促銷動員大會;而元宵節一過,宏宇陶瓷跟著吹響了2019年終端市場征戰的號角,為3.15全國聯動促銷戰役厲兵秣馬;稍晚幾天,金舵瓷磚也強勢推出了“26載,金品質”全國品質行活動,在網上為3.15促銷活動宣傳造勢。

              盡管專家都說“不促銷是等死,做促銷是找死”,且促銷活動近年來在建陶行業已泛濫成災,可筆者認為,該做的活動還是要做。促銷活動不僅能直接提升銷售業績和擴大品牌影響力,更能通過實戰幫助經銷商打造和鍛煉團隊,還能緊貼市場為企業下一步決策提供有效信息,而不是人云亦云地說市場形勢不妙卻毫無對策。

           

           生產線加緊向國外擴張 

              新年伊始,一些有實力的建陶企業迅速打響了2019年在國外建立生產基地的第一炮。中國建陶企業在國外設廠已不是什么新鮮事,但一開年就往這方面發力卻還是挺振奮人心的。

              2月14日,科達(加納)陶瓷有限公司二期項目開工奠基儀式在加納西部省沙馬地區科達(加納)陶瓷廠區內舉行;2月16日,金意陶集團、伊莉莎白瓷磚、佛山市悅華興業集團與馬來西亞合成集團旗下MML品牌共同簽署合作框架協議,擬建立中國建陶企業在東盟國家建立的第一個瓷磚現代化生產基地。

          科達(加納)陶瓷有限公司二期項目開工奠基儀式現場

              外國瓷磚品牌可以走進中國吸引中國經銷商代理,中國瓷磚企業也可以直接將工廠開在國外將產品賣給當地人。這是世界各國之間在貿易上競爭和合作的必然結果,也是中國建陶行業化解內需不足、產量下滑的有效手段之一。

          ……

              “八仙過海各顯神通”,各建陶企業2019年的開年行動不盡相同,但無一不是為各自品牌提升、渠道拓展、團隊壯大和業績增長而努力著。

              大型企業集團如新明珠,以“世界技術+明珠智造+全球市場”的國際化公司為目標,為“成為家居建材行業數一數二的企業”而努力奔跑;單品牌企業如大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,則以迅速做大做強為目標,為銷售業績逐年翻翻而奮勇前進。

          大角鹿鉆石釉大理石瓷磚宣傳海報

              為了實現目標,據悉大角鹿鉆石釉大理石瓷磚2019年除了繼續推進“千城千店”的渠道下沉工程,還將在新零售領域亮出新動作。該公司董事長南順芝認為,雖然已有不少瓷磚品牌進入電商領域,但建陶行業的電商并沒有真正開始,或者說并沒有將其上升到戰略的高度。新的一年,大角鹿鉆石釉大理石瓷磚將發力新零售,待與阿里巴巴的合作一旦確定,將成立專門的新零售部以推進這一戰略工作。

              當然,除了上述動作,品牌知名度和影響力的打造也是大角鹿鉆石釉大理石瓷磚2019年繼續努力的方向。可以說大角鹿鉆石釉大理石瓷磚近年來在行業里迅速崛起,與持續發力品牌宣傳密不可分。其2017年、2018年連續兩年參與“中國陶瓷十大品牌榜”評選并最終獲得“十大陶瓷品牌”榮譽,正是這一動作產生效果的生動體現。

          中國陶瓷十大品牌榜網絡評選

              2019年度“中國陶瓷十大品牌榜”評選第二輪投票即將于3月1日正式開啟。如果想為你的瓷磚品牌提升做點有用的事情,就趕緊參與進來吧!

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